Universidad Senior en las Aulas del Grupo Casado
Argumentación comercial de la Vía 7 (Universidad Senior), reposicionada como programa universitario para mayores de 55 años en las aulas de los colegios del Grupo Casado, en horario vespertino. Rentabiliza aulas ociosas con formación de calidad cerca de casa. Ahorro bilateral: el Grupo Casado (ingreso nuevo sobre activo existente) + el senior (formación asequible y cerca). Caso piloto Colegio X, plan de marketing completo, diagnóstico sigiloso y piloto medible.
1 · El concepto: Universidad senior de barrio en aulas ociosas
Lo que cada parte gana: aulas rentabilizadas + formación cerca de casa
No vendemos alquiler de aulas ni cursos de ocio. Vendemos dos cosas a la vez: para el Grupo Casado, ingreso nuevo sobre aulas que ya tiene; para el senior, formación universitaria de calidad asequible y cerca de casa. Dos lados, cada uno con tres dimensiones medibles:
Para el Grupo Casado (colegios)
Tiempo
Antes
Aulas vacías de 16:00 a 21:00 y los fines de semana, sin uso formativo.
Con el programa
Aulas ocupadas con programa senior estructurado de octubre a junio.
📊 Horas-aula ociosas recuperadas: de 0 → 600+/año por aula
Dinero
Antes
Aulas que cuestan mantenimiento (luz, calefacción, limpieza) sin generar ingreso.
Con el programa
Ingreso nuevo sobre activo existente, sin inversión nueva en infraestructura.
📊 Ingreso nuevo sobre aulas ya amortizadas
Esfuerzo
Antes
Gestionar alquileres puntuales, coordinar con terceros, facturación fragmentada.
Con el programa
Un operador único (nosotros) gestiona todo el programa senior: captación, matrícula, docentes, certificados.
📊 Gestión de alquileres: de fragmentada → un único interlocutor
Para el senior (mayor de 55)
Tiempo
Antes
Desplazarse a universidad lejana con horarios matutinos complicados para mayores.
Con el programa
En el colegio del barrio, horario de tarde (17:00-20:00), sin desplazamientos largos.
📊 Tiempo de desplazamiento: de 60-90 min → 10-15 min
Dinero
Antes
Universidad formal cara (matrícula + tasas) o cursos privados de 300-600€.
Con el programa
Precio asequible: 120-200€/trimestre, sin matrícula universitaria, sin requisitos de acceso.
📊 Coste por trimestre: de 300-600€ → 120-200€
Esfuerzo
Antes
Requisitos de acceso universitario, gestión de matrícula compleja, trámites lejanos.
Con el programa
Inscripción abierta, sin requisitos académicos, gestión sencilla en el propio colegio.
📊 Barreras de acceso: de requisitos + trámites → inscripción abierta
💡 El programa se paga solo por los dos lados: el Grupo Casado rentabiliza aulas que ya tiene, y el senior accede a formación que de otro modo no podría permitirse o le quedaría lejos. No se trata de "alquilar aulas", sino de activar un activo ocioso para crear valor social y económico en el barrio.
Universidad Senior del Grupo Casado
Programa universitario para mayores de 55 años en las aulas de los colegios del Grupo Casado, en horario vespertino
No vendemos ocupación de aulas ni cursos sueltos. Montamos una universidad senior de barrio en los colegios del Grupo Casado: formación universitaria de calidad, cerca de casa, para mayores que quieren seguir aprendiendo. Rentabilizamos aulas que ya tenéis.
Por qué usa las aulas del Grupo Casado
Los colegios del Grupo Casado tienen aulas vacías de 16:00 a 21:00 y los fines de semana. Ese es un activo ocioso que cuesta mantenimiento sin generar ingreso. La universidad senior lo rentabiliza sin inversión nueva: el Grupo Casado aporta el espacio y la marca; nosotros, el programa formativo, los docentes y la gestión. Además, las familias del colegio son la red más eficiente para captar seniors: "el cole de tu nieto, tu universidad de tarde".
Áreas formativas de la universidad senior
Aulas + marca + comunidad: el activo del Grupo Casado
No vendemos solo cursos. Aprovechamos tres activos que el Grupo Casado ya tiene: las aulas físicas (ociosas por la tarde), la marca educativa (prestigio del colegio) y la comunidad (las familias, que son la red de captación de seniors). Nosotros aportamos el plan formativo, los docentes y la gestión. El Grupo Casado aporta el espacio y la confianza.
Estrategia: 1-2 colegios piloto, 4 aulas cada uno
No buscar 10 colegios el primer año. Empezar con 1-2 colegios piloto y medir.
Si cada colegio activa 4 aulas con 40 seniors a 150€/trimestre → 24.000€/trimestre de ingreso nuevo, sobre aulas que ya existen. Con 2 colegios ya tienes el caso de éxito replicable.
"Activamos 4 aulas ociosas con 80 seniors matriculados, 6.000€ de ingreso nuevo por aula al año, sin inversión en infraestructura."
Argumento doble (colegio + senior)
Al colegio: No buscamos que alquiléis aulas sueltas. Buscamos que nos cedáis las aulas ociosas por la tarde y nosotros montamos la universidad senior completa: plan formativo, docentes, captación, matrícula y certificados. Vosotros aportáis el espacio y la marca; nosotros, el programa.
Al senior: No buscamos que os desplacéis a una universidad lejana. Buscamos que vengáis al colegio del barrio, por la tarde, a un precio asequible, y sigáis aprendiendo con dignidad: en la universidad senior del Grupo Casado.
¿Cuántas aulas tenéis ociosas por la tarde y cuánto ingreso nuevo podéis generar sobre un activo que ya tenéis? Hagamos el cálculo con vuestros datos reales.
2 · Segmentación y cliente ideal
Segmentación por perfil de senior
La propuesta se calcula sobre el volumen de seniors matriculables por colegio y el canal de captación (familias vs barrio).
| Perfil | Interés | Volumen/cole | Programa | Precio (hipótesis) |
|---|---|---|---|---|
| Seniors 55-65 (pre-jubilados activos) | Primario | 20-40 por colegio | Plan anual completo | 150-200€/trimestre |
| Seniors 65-75 (jubilados activos) | Primario | 30-50 por colegio | Plan anual completo | 120-180€/trimestre |
| Seniors 75+ (con autonomía) | Bueno | 10-20 por colegio | Cursos suaves | 100-150€/trimestre |
| Familias de alumnos (abuelos) | Canal | Red de captación | Descuento familiar | 100-150€/trimestre |
⚠️ No vender estos precios todavía. Primero calcular el coste real de docentes y gestión, y el ingreso neto para el Grupo Casado.
Senior con inquietud intelectual
- Mayor de 55 años con interés en seguir aprendiendo
- Vive a menos de 15-20 minutos del colegio
- Autónomo (sin dependencia grave)
- Poder adquisitivo medio: puede pagar 120-200€/trimestre
- Tiene tiempo libre por las tardes (jubilado, pre-jubilado o con jornada reducida)
Abuelo de alumno del colegio
- Su nieto estudia en el colegio del Grupo Casado
- La familia lo ve como actividad enriquecedora para el mayor
- Confía en la marca del colegio donde estudia su nieto
- Le atrae "estudiar en el cole de mi nieto"
- La familia puede pagar la matrícula como regalo
Senior del barrio sin oferta cercana
- Vive en el barrio del colegio sin universidad cercana
- No se desplazaría a una universidad formal lejana
- Busca actividad social + cognitiva, no solo ocio
- Acude a centros de mayores o asociaciones del barrio
- Le interesa la dignidad de "estudiar en una universidad senior"
A evitar (hoy)
Seniors con dependencia que requieren atención socio-sanitaria (no es nuestro público). Tampoco menores de 55 sin inquietud formativa: este programa es universidad senior, no formación profesional para adultos activos.
🔑 Canal de captación privilegiado: las familias
Canal de captación privilegiado: las familias de alumnos del colegio son la red más eficiente para captar seniors. "El cole de tu nieto, tu universidad de tarde" es el gancho más potente.
3 · Caso piloto: Colegio X (barrio residencial)
Caso: Colegio X · Barrio residencial
Estructura
6 aulas ociosas por la tarde
Perfil de alumnos
Seniors 55-75 del barrio y abuelos de alumnos
Particularidad
Aulas vacías de 16:00 a 21:00 y fines de semana, con 3.000 familias en el entorno
Universidad senior de barrio en el Colegio X — no alquiler de aulas, sino programa universitario completo para mayores, con plan formativo, docentes y certificados, en aulas que hoy están vacías.
Flujo del programa senior en Colegio X · Barrio residencial
COLEGIO X
6 aulas ociosas/tarde
DIAGNÓSTICO
Barrio y demanda
PLAN FORMATIVO
8-12 asignaturas
CAPTACIÓN
Familias + barrio
MATRÍCULA
Seniors inscritos
IMPARTICIÓN
Tardes 17-20h
SEGUIMIENTO
Certificados + renovación
No gestionamos solo aulas. Gestionamos la universidad senior del colegio: desde el diagnóstico del barrio hasta la entrega de certificados, todo en vuestras aulas ociosas.
4 tipos de movimiento a distinguir
Alta
Nuevo senior que se matricula en el plan anual.
Renovación
Mismo senior → siguiente trimestre o curso.
Ampliación
Senior que añade una segunda asignatura.
Referido
Senior que trae a un amigo o vecino.
Componentes del programa senior (todo incluido)
5 datos a pedir al Colegio X antes de poner un precio:
- 1¿Cuántas aulas tenéis ociosas por la tarde (16:00-21:00) y los fines de semana?
- 2¿Cuántas familias hay en el colegio y cuántos abuelos potenciales en ese círculo?
- 3¿Qué perfil de barrio os rodea (edad media, poder adquisitivo, centros de mayores cerca)?
- 4¿Hay centros de mayores, asociaciones de vecinos o parroquias activas en el barrio?
- 5¿La dirección del colegio está abierta a ceder aulas por la tarde a un operador externo?
Argumento económico
Colegio X: 6 aulas ociosas por la tarde, 4 horas/día, 5 días/semana, 30 semanas/año = 600 horas-aula ociosas al año por aula.
Ingreso nuevo por aula/año
24.000€
ingreso nuevo por aula al año (40 seniors × 150€/trimestre × 4 trimestres / 6 aulas)
Coste de aulas ociosas hoy
10.800€/año
coste de mantenimiento de 6 aulas ociosas (luz, calefacción, limpieza, amortización) sin ingreso
Ingreso total programa (6 aulas)
24.000€/año
ingreso nuevo anual del programa senior en 6 aulas (240 seniors × 100€/trimestre neto tras costes)
No "págueme por alquilar aulas". Sino: "Si activamos 6 aulas ociosas con 240 seniors matriculados, generamos 24.000€/año de ingreso nuevo sobre aulas que ya tenéis, y cubrimos el coste de mantenimiento que hoy perdéis."
🎯 ¿Cuánto de ese ingreso nuevo (aulas rentabilizadas + mantenimiento cubierto + valor social en el barrio) se reparte entre el Grupo Casado y el operador, y cuánto os cuesta producirlo?
4 · Diagnóstico sigiloso, piloto medible y plan de marketing
Piloto Colegio X: 4 aulas activadas con 80-100 seniors matriculados
Duración: 1 trimestre (octubre-diciembre) + renovación · No buscar 10 colegios el primer año. Empezar con 1-2 y medir.
Aulas activadas
4
Asignaturas ofertadas
8-10
Seniors matriculados
80-100
Seniors del barrio (no familias)
>50%
Abuelos de alumnos
20-30
Ocupación media aula
>70%
Satisfacción seniors
>85%
Renovación trimestre 2
>75%
Ingreso nuevo colegio
8.000-12.000€
Horas-aula recuperadas
>1.200
Métricas finales del piloto
Diagnóstico sigiloso en la primera conversación
Salir de la conversación con la dirección del Colegio X sabiendo 8 cifras sin preguntar por costes directamente.
1. Aulas ociosas
"Aproximadamente, ¿cuántas aulas tenéis sin uso entre las 16:00 y las 21:00 de lunes a viernes?"
2. Fines de semana
"¿Y los sábados por la mañana? ¿Se usa el colegio o queda vacío?"
3. Familias y abuelos
"¿Cuántas familias hay en el colegio? ¿Conocéis cuántos abuelos activos hay en ese círculo?"
4. Perfil del barrio
"¿Qué perfil tiene el barrio que rodea al colegio: edad media, nivel socioeconómico, hay muchos mayores?"
5. Oferta cercana
"¿Hay centros de mayores, universidad popular o asociaciones de vecinos activas cerca del colegio?"
6. Experiencia previa
"¿Habéis cedido aulas alguna vez por la tarde a terceros? ¿Cómo fue la experiencia de coordinación?"
7. Introducir sin vender
"Estamos proponiendo montar una universidad senior en colegios del Grupo Casado: aprovechamos las aulas ociosas por la tarde para ofrecer formación universitaria a mayores del barrio, con un operador único que gestiona todo. No es alquiler de aulas, es un programa completo."
8. La pregunta que abre la puerta
"Si pudiéramos demostraros que activamos 4-6 aulas ociosas con 80-100 seniors matriculados y un ingreso nuevo de 10.000-15.000€ al año, sin que invirtáis en nada, ¿tendría sentido probar en un colegio el primer trimestre?"
Pregunta decisiva (qué les importa al evaluar)
"Cuando evaluáis ceder aulas por la tarde, ¿qué os importa más: el ingreso nuevo, la seguridad y coordinación del espacio, o el valor social para el barrio?"
NO preguntar todavía
- ❌ ¿Cuánto cobráis por alquilar un aula?
- ❌ ¿Cuánto dinero os cuesta mantener las aulas?
- ❌ ¿Qué presupuesto tenéis para formación?
- ❌ ¿Cuánto pagaríais por nuestro servicio?
- ❌ ¿Cuánto ingresáis por el colegio?
8 cifras a sacar de la conversación
Aulas ociosas/tarde
❓
Fines de semana (uso)
❓
Familias colegio
❓
Abuelos potenciales
❓
Mayores en el barrio
❓
Oferta cercana
❓
Cesiones previas
❓
Apertura dirección
❓
🎯 El objetivo de la primera conversación no es vender el programa. Es conseguir los datos que te permitan fabricar una propuesta que al director del colegio le resulte difícil justificar que no pruebe.
Hemos hecho una simulación con los datos que nos facilitasteis. Creemos que podemos activar 4 aulas ociosas con 80-100 seniors del barrio y de las familias, generando 10.000-15.000€ de ingreso nuevo al año. Os proponemos empezar con un piloto de un trimestre en un solo colegio.
Plan de marketing de la Universidad Senior
Mensaje central
"Nunca dejas de aprender. Tu cole de mañana, tu universidad de tarde."
Ganchos comerciales
"Estudia en el cole de tu nieto"
Gancho emocional para familias: la abuela estudia donde el nieto. Refuerzo de marca del Grupo Casado.
"Universidad senior de barrio"
Dignidad académica cerca de casa, sin desplazamientos largos ni requisitos de acceso.
"Asequible y serio"
Precio de 120-200€/trimestre con certificados de aprovechamiento: no es ocio municipal, es formación universitaria.
"Sigue activo, sigue aprendiendo"
Valor cognitivo y social para mayores: retraso del deterioro, comunidad, propósito.
Canales de captación
Calendario anual
Presupuesto
35.000€/año de fondo compartido (ya existente): parte se destina a cartelería, prensa local, Facebook Ads geolocalizado y jornadas de puertas abiertas. El coste de captación por senior es bajo porque el canal familias es casi gratuito.
KPIs de marketing
Excel económico del modelo
Caso real Colegio X: 6 aulas ociosas con escenarios de 2, 4, 6 y 8 aulas activadas al año.
Calcular simultáneamente:
Saber si esto es un negocio de 8.000, 15.000 o 30.000 € anuales por colegio, en vez de poner el precio a ojo.
Una vía que rentabiliza lo que ya existe
La Universidad Senior no requiere inversión nueva: activa aulas ociosas del Grupo Casado con un programa completo que genera ingreso nuevo y valor social en el barrio. Si el piloto funciona en un colegio, se replica en todos los del Grupo Casado.