PLAN COMERCIAL OPERATIVOQ4 2026 · Lanzamiento

A quién atacamos, por qué canal y con qué cadencia

Plan comercial operativo por área de negocio: las 6 vías del catálogo más las dos ofertas transversales (bootcamps y retribución flexible). Cada ficha define la cuenta objetivo, los canales de ataque, la cadencia comercial y cómo se cruza con el resto de áreas. Integrado con los recursos compartidos del plan existente.

← Propuesta ETEE (resumen)

Visión general del plan

Un único equipo comercial sostiene 8 áreas de negocio. Los recursos son compartidos y se reparten según el calendario de lanzamiento Q4 2026. Las áreas no son silos: una misma cuenta RRHH puede entrar por Fundae y escalar a In-company, retribución flexible y bootcamps.

Recursos compartidos

35.000€/año

Fondo de lanzamiento comercial (marketing + becarios + viajes) repartido entre todas las áreas.

Becarios comerciales

2 becarios en prácticas que ejecutan prospección, agenda y seguimiento bajo el CRM.

Viajes LatAm

Rondas comerciales en México, Colombia y Perú para captar candidatos y convenios universitarios.

CRM + VoIP

CRM Grupo y centralita VoIP con agente IA para llamadas salientes y seguimiento automático.

Referrals

Programa de referidos de empresas y candidatos que alimentan Fundae, In-company y Visado.

Campañas en colegios

Eventos y charlas en colegios e institutos con el gancho "Curso IA": captación de candidatos jóvenes y posicionamiento de marca para que las familias conozcan la oferta formativa.

Llamadas humanas para citas

Cold-calling humano (no solo IA) sobre leads cualificados para conseguir reuniones comerciales reales con decisores de RRHH.

Calendario de lanzamiento Q4 2026

Octubre 2026

Lanzamiento B2B

Patronales + LinkedIn RRHH. Activación de becarios y CRM. Primeras demos Fundae e In-company.

Noviembre 2026

Expansión LatAm

Viaje comercial a México/Colombia. Convenios universitarios y consulados para Títulos Propios y Visado.

Diciembre 2026

Cierre y matrícula

Cierre de cuentas Q4, matrícula de alumnos y arranque de grupos de Alternancia y Fundae.

Cómo se mezclan las áreas

Fundae → In-company → Retribución flexible → Bootcamps: el mismo RRHH escala en cuatro pasos.

Títulos Propios → Formación + Derecho a Trabajo → Alternancia: el candidato LatAm recorre las tres vías.

FP → Alternancia: el alumno de FP entra a contrato formativo en empresa patrocinadora.

In-company → Bootcamps: la empresa que digitaliza equipos contrata bootcamps sobre el paquete.

Fichas comerciales por área

8 áreas: 6 vías de negocio + 2 ofertas transversales. Cada ficha define a quién atacar, por qué canal y con qué cadencia.

Vía 1 · Fundae (Formación Bonificada)

Vender formación continua bonificada a RRHH de pymes

Cuenta objetivo

Pymes 40-500 empleados

Empresas con crédito Fundae suficiente y departamento RRHH propio o externalizado.

Sectores prioritarios

Comercio, logística, hostelería, sanidad residencial, industria auxiliar.

Cargos objetivo

Responsable de RRHH, Director de Personas, Gerente (en pymes sin RRHH).

Canales de ataque

Patronales

Cesionarios de datos de asociaciones sectoriales → listas de empresas asociadas para prospección.

LinkedIn RRHH

Mensajes directos a perfiles "Responsable de Formación" y "RRHH" con oferta de catálogo bonificable.

VoIP + agente IA

Llamadas salientes masivas a listas patronales con agente IA y derivación a becario si interesa.

Llamadas directas (teléfono)

Becarios y comerciales llaman por teléfono a RRHH de empresas prioritarias para agendar demo.

Email + newsletter

Secuencias de email con casos de uso por sector y simulador de bonificación.

Webinars formativos

Sesiones online mensuales sobre cómo bonificar formación y rentabilizar el crédito Fundae.

Ferias y congresos RRHH

Stand y asistencia a ferias del sector para captar contactos cualificados.

Google Ads + SEO

Campañas de búsqueda para "formación bonificada" y landing con simulador de crédito.

Cadencia comercial · Semanal

1Lun: becarios cargan 50 nuevas empresas desde patronales en el CRM.
2Mar-Mié: agente VoIP realiza 80 llamadas/día + becarios hacen llamadas directas a cuentas prioritarias.
3Jue: demos de 30 min con catálogo + simulador de bonificación.
4Vie: seguimiento email y propuesta personalizada; cierre semanal.

Cruces con otras áreas

↔ In-company

La misma cuenta RRHH compra primero Fundae y luego contrata el paquete In-company anual.

↔ Retribución flexible

Empresas con 50+ empleados añaden retribución flexible al mismo contrato Fundae.

↔ Bootcamps

Empresas tech que agotan Fundae derivan a bootcamps de reskilling digital.

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Vía 2 · Contratos en Alternancia

Cantera Laboral para retail 150–700: bolsa permanente de candidatos para puestos de alta rotación

CONCEPTO

Cantera Laboral (no "centro de formación")

Captamos→Seleccionamos→Formamos→Incorporamos→Seguimos→Sustituimos

Mantenga una bolsa permanente de candidatos preparados para cubrir sus puestos de mayor rotación.

Cuenta objetivo

Retail 100–700 empleados (Madrid)

Supermercados, logística/almacén, restauración organizada y distribución con alta rotación y RRHH pequeño/medio.

Puestos de alta rotación

Cajero/a polivalente, reposición, almacén, picking, atención al cliente.

Cargos objetivo

Director/a de RRHH, Responsable de personal, Gerente de operaciones.

Canales de ataque

Patronales sectoriales

Asociaciones de comercio, hostelería y logística → listas de empresas con necesidades de contratación.

Portal de empleo (Yoempleo)

Publicación de ofertas de alternancia en Yoempleo + difusión en portales externos.

VoIP + agente IA

Llamadas salientes masivas a gerentes de tienda con oferta de bonificaciones SS.

Llamadas directas (teléfono)

Comerciales llaman a gerentes de operaciones y RRHH para agendar visita o demo.

WhatsApp Business

Mensajería con gerentes de tienda y seguimiento ágil de propuestas.

Referrals de empresas

Empresas cliente existentes refieren a otras del mismo sector.

Ferias de empleo sectoriales

Presencia en ferias de comercio, hostelería y logística para captar empresas.

Google Ads

Campañas locales "contrato formación + sector" para captar gerentes.

Cadencia comercial · Quincenal

1Semana 1: prospección patronal + llamadas a gerentes de tienda.
2Semana 2: visita/demo virtual con itinerario modular y simulador de ahorro SS.
3Cierre: firma de acuerdo marco y matrícula de primer grupo de alumnos.
4Reposición: cada 3 meses nuevo grupo de alternancia en la misma cuenta.

Cruces con otras áreas

↔ Fundae

La empresa que contrata alternancia también bonifica la formación del tutor laboral vía Fundae.

↔ Formación + Derecho a Trabajo

Alumnos LatAm con visado de formación entran directamente a alternancia en la empresa patrocinadora.

↔ FP

Alumnos de FP dual se redirigen a alternancia cuando la empresa quiere contrato formativo.

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Vía 3 · Títulos Propios Universitarios

Emitir títulos propios de cualificación con convenios universitarios

Cuenta objetivo

Universidades emisoras

Universidades españolas e internacionales con interés en títulos propios de oficios.

Alumnos internacionales LatAm

Estudiantes que buscan un título reconocido para acceder al mercado laboral español.

Cargos objetivo

Vicerrectorado de extensión universitaria, coordinadores de títulos propios.

Canales de ataque

Convenios universitarios

Reuniones con vicerrectorados para firmar convenios de emisión conjunta.

Embajadas y consulados

Contacto con consejerías educativas en embajadas de España en LatAm.

Redes LatAm

Viajes comerciales + webinars con agentes educativos en México, Colombia, Perú.

Llamadas directas (teléfono)

Comerciales llaman a vicerrectorados y coordinadores de títulos propios.

Webinars informativos

Sesiones online para universidades y alumnos sobre el título propio y salidas.

Prensa y medios educativos

Notas de prensa en revistas de educación y portales universitarios.

Alianzas con fundaciones

Convenios con fundaciones educativas y ONG que derivan alumnos.

Web + SEO

Landing de títulos propios con captación de leads por SEO orgánico.

Cadencia comercial · Mensual

1Mes 1: identificación de 5 universidades objetivo y primer contacto.
2Mes 2: viaje LatAm para convenios + webinars a alumnos.
3Mes 3: firma de convenios y apertura de matrícula.
4Trimestral: nueva ronda de universidades y países.

Cruces con otras áreas

↔ Formación + Derecho a Trabajo

El título propio es la base académica del visado de formación+trabajo para alumnos LatAm.

↔ FP

Alumnos de título propio pueden continuar a FP superior con convalidaciones.

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Vía 4 · Formación Profesional

Captar alumnos de FP y bachillerato para ciclos presenciales y a distancia

Cuenta objetivo

Alumnos de bachillerato y FP

Jóvenes que terminan ESO/bachillerato y buscan ciclo medio o superior.

Familias y orientadores

Padres y orientadores escolares que deciden la formación post-obligatoria.

Centros educativos LatAm

Colegios e institutos con convenios para derivar alumnos a FP en España.

Canales de ataque

Centros escolares

Visitas a institutos y charlas de orientación con alumnos de 4º ESO y bachillerato.

Open days

Jornadas de puertas abiertas en la sede ETEE para familias y alumnos.

Redes sociales

Campañas Instagram/TikTok dirigidas a jóvenes y YouTube para familias.

Llamadas a familias

Teléfono a padres y orientadores que pidieron información para resolver dudas.

Mensajería con familias y alumnos para seguimiento de matrícula.

Google Ads + SEO

Campañas "FP + familia profesional" y fichas de ciclo con salidas profesionales.

Prensa local

Notas en medios locales y comarcales sobre plazas y open days.

Web + SEO

Fichas de ciclo con salidas profesionales y formulario de preinscripción.

Cadencia comercial · Estacional (marzo-junio)

1Marzo-abril: visitas a institutos y charlas de orientación.
2Mayo: open days en sede y campañas de redes sociales.
3Junio: preinscripción y matrícula con becas.
4Septiembre: inicio de curso y captación de último minuto.

Cruces con otras áreas

↔ Alternancia

Alumnos de FP que necesitan empleo entran en alternancia con empresa patrocinadora.

↔ Títulos Propios

Alumnos sin acceso a FP hacen título propio de oficios como vía alternativa.

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Vía 5 · Formación In-company

Vender paquetes formativos cerrados a departamentos de RRHH

Cuenta objetivo

Empresas 50+ empleados

Corporativos con necesidades recurrentes de PRL, LOPD, competencia digital y ofimática.

Sectores regulados

Sanidad residencial, logística, industria, servicios profesionales.

Cargos objetivo

Responsable de RRHH, Director de Personas, Compliance Officer.

Canales de ataque

LinkedIn RRHH

Mensajes a perfiles de RRHH con catálogo cerrado y propuesta de paquete anual.

Eventos sectoriales

Patrocinio y asistencia a ferias de RRHH y congresos sectoriales.

Referrals

Empresas cliente refieren a proveedores y partners del mismo sector.

VoIP + agente IA

Llamadas salientes masivas a listas de RRHH corporativos.

Llamadas directas (teléfono)

Comerciales llaman a RRHH y Compliance para agendar demo in-company.

Webinars sectoriales

Sesiones online sobre PRL, LOPD y competencia digital por sector.

Email + propuesta

Envío de propuesta personalizada y seguimiento tras demo.

Prensa sectorial

Presencia en medios y revistas del sector para branding B2B.

Cadencia comercial · Mensual

1Semana 1: prospección LinkedIn + eventos sectoriales.
2Semana 2: demos in-company con catálogo cerrado.
3Semana 3: propuesta de paquete anual y negociación.
4Semana 4: cierre y firma de contrato recurrente.

Cruces con otras áreas

↔ Fundae

El paquete in-company se bonifica vía Fundae si la empresa tiene crédito.

↔ Retribución flexible

Empresas con paquete in-company añaden retribución flexible para retener talento.

↔ Bootcamps

Empresas que necesitan reskilling digital contratan bootcamps sobre el paquete in-company.

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Vía 6 · Formación + Derecho a Trabajo

Traer candidatos LatAm con visado de formación y derecho a trabajar

Cuenta objetivo

Candidatos LatAm

Profesionales hispanoamericanos que quieren entrar a España con visado de formación+trabajo.

Empresas patrocinadoras

Empresas españolas que necesitan cubrir vacantes con talento internacional.

Agencias migratorias

Despachos y agencias en LatAm que derivan candidatos al programa.

Canales de ataque

Redes LatAm

Comunidades hispanoamericanas en España y grupos de emigrantes en redes sociales.

Consulados y embajadas

Contacto con consulados de España en LatAm para derivar candidatos al programa.

Agencias migratorias

Convenios con despachos de inmigración que ofrecen el visado de formación como vía legal.

VoIP + agente IA

Llamadas salientes a candidatos LatAm y empresas patrocinadoras.

Llamadas directas (teléfono)

Comerciales llaman a candidatos y empresas para evaluar y cerrar el expediente.

Mensajería con candidatos LatAm y seguimiento del expediente migratorio.

Webinars informativos

Sesiones online sobre el visado de formación+trabajo y requisitos.

Google Ads LatAm

Campañas en países objetivo "visado formación España" para captar candidatos.

Cadencia comercial · Trimestral (alineado con viajes LatAm)

1Mes 1: viaje comercial LatAm + webinars + captación de candidatos.
2Mes 2: evaluación de candidatos y firma con empresa patrocinadora.
3Mes 3: trámite de visado y preparación del viaje.
4Trimestral: nueva ronda de captación en siguiente país.

Cruces con otras áreas

↔ Títulos Propios

El visado requiere un título propio de oficios como base académica.

↔ Alternancia

El candidato con visado entra directamente a contrato de alternancia en la empresa patrocinadora.

↔ FP

Candidatos que quieren FP completa hacen visado de formación y luego FP a distancia.

Vía 7 · Universidad Senior (Grupo Casado)

Universidad para mayores en las aulas ociosas de los colegios del Grupo Casado

Cuenta objetivo

Seniors 55-75 del barrio

Mayores con inquietud intelectual que viven cerca del colegio y buscan formación universitaria asequible.

Abuelos de alumnos del colegio

Familias que inscriben a sus padres/abuelos: canal de captación privilegiado y refuerzo de marca.

Dirección de colegios Grupo Casado

Colegios con aulas ociosas por la tarde (16:00-21:00) dispuestos a cederlas a un operador único.

Canales de ataque

Familias del colegio

Comunicación a padres (app, email, reuniones) con invitación para sus padres/abuelos. Canal más eficiente y barato.

Carteles en colegio y barrio

Cartelería en la entrada del colegio y comercios del barrio: "Universidad Senior aquí, tardes 17-20h".

Centros de mayores y asociaciones

Visitas y charlas informativas en centros de mayores, asociaciones de vecinos y parroquias.

Ayuntamiento y concejalía de mayores

Convenio con la concejalía de mayores para difundir el programa en su red de servicios sociales.

Prensa local y radio

Notas de prensa y entrevistas en medios locales y radios comarcales que escuchan los mayores.

Facebook

Página y grupos de Facebook del barrio y de mayores: el canal social donde están los seniors de 55-75.

WhatsApp de mayores

Mensajes en grupos de WhatsApp de mayores del barrio y de familias del colegio (vía referidos).

Jornadas de puertas abiertas

Sesión abierta en septiembre: seniors visitan el colegio, conocen a los docentes y prueban una clase.

Cadencia comercial · Anual (curso escolar)

1Junio-julio: diagnóstico del barrio y firma del acuerdo con el colegio.
2Septiembre: campaña de captación (familias, carteles, prensa, puertas abiertas) y matrícula.
3Octubre: inicio del primer trimestre y ajuste de asignaturas.
4Diciembre-junio: trimestres 2 y 3, certificados y plan de renovación.

Cruces con otras áreas

↔ Fundae

Los docentes de la universidad senior pueden bonificar su formación vía Fundae si son empleados del Grupo Casado.

↔ In-company

El programa senior genera contenido formativo reutilizable para el catálogo in-company a medida.

↔ FP

Seniors que quieran profundizar derivan a módulos de FP a distancia del Grupo Casado.

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Vía 8 · Bootcamps de IA mensuales (colegios)

Cohortes intensivas mensuales de IA aplicada en las aulas de los colegios del Grupo Casado

Cuenta objetivo

Profesionales en activo

Trabajadores que necesitan reskilling digital (datos, IA, ciberseguridad, no-code).

Empresas tech y no-tech

Empresas que digitalizan equipos y necesitan formación intensiva en tecnología.

Cargos objetivo

CTO, responsable de transformación digital, RRHH.

Canales de ataque

Mensajes a perfiles tech y a responsables de transformación digital.

Comunidades tech

Patrocinio de meetups y comunidades locales de desarrolladores.

Partnerships corporativos

Convenios con empresas para cohorts cerrados de bootcamp.

Llamadas directas (teléfono)

Comerciales llaman a CTO y RRHH para cerrar cohorts corporativos.

Webinars y demos

Sesiones online con casos de éxito y demo del bootcamp.

Influencers tech

Colaboraciones con creadores de contenido tech en redes.

Google Ads + SEO

Campañas "bootcamp + tecnología" y landing con casos de éxito.

Web + SEO

Landing de bootcamps con casos de éxito y formulario de inscripción.

Cadencia comercial · Mensual (cohorts)

1Semana 1-2: captación de alumnos y empresas para la cohort.
2Semana 3: cierre de inscripciones y preparación de cohort.
3Semana 4: arranque de cohort (presencial o virtual).
4Mensual: nueva cohort con temática rotativa.

Cruces con otras áreas

↔ Fundae

Empresas que agotan Fundae derivan a bootcamps de reskilling no bonificable.

↔ In-company

Bootcamps cerrados como upsell sobre el paquete in-company anual.

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Transversal · Retribución Flexible

Upsell de retribución flexible sobre cuentas RRHH existentes

Cuenta objetivo

Empresas 50+ empleados

Corporativos con paquetes retributivos y necesidad de retener talento.

Asesores laborales

Asesorías y gestorías que ofrecen retribución flexible a sus clientes.

Cargos objetivo

Director de RRHH, Director financiero, asesor laboral externo.

Canales de ataque

Asesores laborales

Convenios con asesorías para derivar empresas cliente al servicio de retribución flexible.

Patronales

Difusión del servicio en eventos y comunicaciones de asociaciones patronales.

LinkedIn RRHH

Mensajes a directores de RRHH con simulador de ahorro fiscal para el empleado.

Referrals

Empresas cliente refieren a otras para implementar retribución flexible.

Llamadas directas (teléfono)

Comerciales llaman a RRHH y dirección financiera para agendar demo.

Webinars

Sesiones online sobre retribución flexible y ahorro fiscal con simulador.

Ferias RRHH

Presencia en ferias de personas y talento para captar cuentas.

Google Ads

Campañas "retribución flexible empresa" para captar RRHH corporativos.

Cadencia comercial · Trimestral (alineado con ciclo RRHH)

1Mes 1: prospección de asesores laborales y RRHH corporativos.
2Mes 2: demo con simulador de ahorro fiscal y propuesta.
3Mes 3: implementación y firma de acuerdo de servicio.
4Trimestral: revisión de adopción y upsell a nuevos empleados.

Cruces con otras áreas

↔ Fundae

La misma cuenta RRHH que compra Fundae añade retribución flexible al contrato.

↔ In-company

Empresas con paquete in-company implementan retribución flexible para retener talento.

↔ Alternancia

Empresas con alternancia ofrecen retribución flexible a sus tutores laborales.

Un equipo, ocho áreas, un calendario

El plan comercial operativo convierte el catálogo en acción: cada área tiene su cuenta objetivo, sus canales y su cadencia, pero todas comparten becarios, CRM, VoIP, viajes LatAm y referrals. El éxito depende de que una misma cuenta RRHH recorra varias vías, no de atacar cada área por separado.