Propuesta de colaboración · Confidencial
Una oferta de colaboración dirigida a la presidenta del Grupo Casado sobre la Escuela Técnica de Enseñanzas Especializadas (ETEE), que usaría las aulas de los colegios del grupo. La ETEE aporta su prestigio, sus instalaciones y su capital de arranque; el Consorcio ejecuta el negocio —tecnología, contenidos, mercado y cumplimiento— y comparte el beneficio al 50%.
La ETEE tiene prestigio, instalaciones y un claustro consolidado. Lo que le falta para crecer no es más de lo mismo: es tecnología, contenidos nuevos, acceso a mercados internacionales y cumplimiento regulatorio. El Consorcio ya tiene todo eso construido. La propuesta es juntar las dos mitades sin que la ETEE renuncie a su autonomía ni a su identidad.
La ETEE mantiene su marca, su claustro y su autonomía. El Consorcio opera por canal digital y visita el centro solo en hitos clave.
>60.000€ en plataforma, CRM y contenidos SCORM ya construidos por el Consorcio. No se facturan: se aportan.
Cada parte recupera sus costes y el beneficio bruto se reparte 50/50. El Consorcio asume el riesgo tecnológico.
Seis líneas de negocio que conviven en el mismo campus. La FP ya la imparte la ETEE y el Consorcio la comercializa; las demás las lanza el Consorcio sobre las aulas de la ETEE. El visado de formación con trabajo es el imán de captación internacional: atrae al alumno de LatAm que luego alimenta las otras líneas. Cada una tiene su público, su modalidad y su caja.
Cursos cortos (30 h) que las empresas pagan bonificando sus cotizaciones a la Seguridad Social vía Fundae. Se imparten en teleformación.
A quién va dirigida: Empresas que quieren formar a sus empleados sin coste directo: lo descuentan de sus cotizaciones mensuales.
Contratos de trabajo + formación de 1 a 2 años. El trabajador aprende un oficio combinando aula y puesto, con un itinerario SEPE de 875 h.
A quién va dirigida: Empresas que necesitan cubrir puestos con talento en formación: jóvenes o migrantes con visado de formación.
Títulos propios (no oficiales) de universidades partner, 200 h en online. El Consorcio aporta el contenido y la universidad lo certifica.
A quién va dirigida: Profesionales y estudiantes de LatAm que quieren un título español reconocido para validar su carrera en España.
FP Grado Medio y Superior oficial, 2 años. La ETEE ya la imparte; el Consorcio la comercializa y captura nuevos alumnos.
A quién va dirigida: Estudiantes que buscan titulación oficial con salida laboral inmediata.
Cursos a medida impartidos en la propia empresa (10 h, teleformación o presencial). Contenido diseñado según necesidad.
A quién va dirigida: Empresas que necesitan formación específica para sus equipos, sin trámites de bonificación.
Título Propio de Cualificación Profesional en Oficios (6 meses). El alumno se forma y, por el visado de formación, tiene derecho a trabajar en España — trabajo por derecho, no prácticas. El curso cuesta 3.500€; el paquete completo (alojamiento, viajes, etc.) son 12.000€. La financiación la asume la empresa o el alumno vía préstamo sobre nómina (a detallar). El título académico sólido evita que el visado se deniegue como empleo encubierto.
A quién va dirigida: Profesionales de LatAm que quieren entrar a España a formarse y a trabajar, con un visado de formación que les da derecho a empleo.
El reparto está pensado para que la ETEE aporte lo que ya tiene y el Consorcio ejecute lo que falta. El Consorcio hace casi todo lo operativo y la captación internacional; la ETEE pone el activo, comercializa entre sus clientes y abre las puertas de los colegios del grupo.
Ejecuta el negocio y la captación
Aporta el activo y comercializa
35.000 €/año
Capital de arranque inyectado cada septiembre (recurrente los 3 años). Financia el plan comercial de julio a diciembre: becarios de captación, marketing, viajes LatAm y referrals. De enero a junio no hay gasto comercial.
+250.000 €
El grueso son los contenidos: 200 especialidades diseñadas y mantenidas. Ya está construido. La ETEE no lo paga: se aporta al proyecto.
De julio 2026 a septiembre 2027. Primero se monta el motor (Fase 0), luego cuatro olas comerciales y la consolidación en 2027. El Consorcio ejecuta todas las fases comerciales; la ETEE interviene en auditoría, firma y facturación, y aporta su cartera de clientes y los eventos en los colegios.
Jul – Sep 2026 · Ejecuta: Consorcio
El motor montado antes de vender: CRM operativo, plataforma con 200 especialidades inscritas en el SEPE, bases de datos cribadas, gestión FUNDAE y contratos listos, landings diseñadas y 4 becarios formados.
Sep 2026 · Ejecuta: Consorcio
Lanzamiento en Madrid: auditoría de aprovechamiento, inscripción SEPE desde el día 1, arranque del Instituto de IA y seminarios en colegios profesionales.
Oct 2026 · Ejecuta: Consorcio
Viaje presencial a CDMX, Monterrey, Bogotá y Medellín. Se incorporan 2 becarios captadores y 4 referrals LatAm. Convenios con universidades y centros locales.
Nov 2026 · Ejecuta: Consorcio
Viaje a Lima y Quito. Webinars de conversión bisemanales y captación de estudiantes para Título Propio y visado de formación.
Dic 2026 · Ejecuta: Ambos
Primera cohorte Fundae con empresas ancla, primeros contratos de alternancia firmados y facturación de diciembre (caja directa de alumnos sin empresa).
Ene – Sep 2027 · Ejecuta: Ambos
Ingresos recurrentes activos en varias líneas. Recuperación de la inversión de arranque (escenario conservador a junio 2027). Arranque de FP Online y primera promoción del Título Propio viaja a España.
Antes de los números, el calendario: así se mueve el dinero de julio 2026 a septiembre 2028.
De julio a noviembre solo hay gasto comercial (financiado por el capital de septiembre). En diciembre entra la primera matrícula y la primera facturación.
Las líneas activas facturan cada mes. El proyecto recupera la inversión de arranque (escenario base, hacia junio). FP Online arranca en septiembre.
Todas las líneas activas y caja positiva recurrente. El campus factura los 365 días y el saldo acumulado crece mes a mes.
Tres escenarios según el ritmo de matrícula de las 5 vías (50%, 70%, 100%). El capital de la ETEE (35.000€ cada septiembre) y la caja directa de alumnos sin empresa son fijos en los tres. Primera matrícula en diciembre: septiembre–noviembre son solo gasto comercial.
Activación mínima de las líneas de corto plazo. La ETEE se sostiene sin asumir todas las líneas a la vez.
Especialidades SEPE + Instituto de IA + Formación para Empresas activas. El Título Propio inicia captación en diciembre.
Todas las líneas activas, incluyendo Título Propio y captación internacional. La ETEE factura en todos los slots horarios.
Recupera inversión: el mes en que el saldo acumulado (todo lo entrado menos todo lo gastado desde el día 1) vuelve a cero o positivo. Es decir, cuándo el proyecto ha devuelto todo el capital de arranque.
1er mes en beneficio: el primer mes en que la actividad da más dinero del que gasta ese mes (flujo mensual positivo), sin contar el capital inyectado. Marca cuándo el campus se sostiene solo.
Con un 70% del ritmo de matrícula, la ETEE recupera su inversión de arranque en Sep 26 y cierra los 36 meses con un saldo de 634.652 €, repartido al 50% con el Consorcio. La primera matrícula entra en diciembre; hasta entonces solo hay gasto comercial financiado por el capital de septiembre.
No le pedimos a la ETEE que cambie de actividad. Le pedimos que deje de depender de una sola: primero mantener la FP; después diversificar con empresas, IA y especialidades SEPE; luego diferenciarse con el Título Propio y los convenios universitarios; y finalmente consolidar un campus que facture los 365 días del año.
El siguiente paso
Firmar un MOU (Memorando de Entendimiento) que fije el reparto 50/50, el calendario de la Fase 0 y las responsabilidades de cada parte. Sin exclusividad sobre la FP oficial y sin coste de salida si la ETEE decide parar.
Documento de síntesis. Esta propuesta resume el modelo económico completo, los 6 servicios, las fases y la previsión. El detalle técnico —calculadora de márgenes editable, proyección de caja mes a mes a 36 meses, plan de marketing Q4, gobernanza, riesgos y dossier SEPE— está en la Propuesta ETEE completa.