Canal de Captación LatAm → FP España
Argumentación comercial de la Vía 4 (Formación Profesional), reposicionada como canal de captación: acuerdos con entidades latinoamericanas para atraer alumnos a FP en España. Ahorro trilateral — entidad LatAm, alumno y centro FP español. Caso piloto Entidad X (centro de formación oficial LatAm), diagnóstico sigiloso y piloto medible.
1 · El concepto: Canal LatAm → FP España
Lo que cada parte compra: un canal, no alumnos sueltos
No colocamos alumnos individuales. Construimos un canal estable entre entidades LatAm y FP española. Tres partes se benefician, tres dimensiones medibles:
Entidad LatAm
Universidad, gobierno, asociación o colegio que quiere enviar alumnos a España.
tiempo
Antes: Intentar construir su propio canal hacia FP española: contactos, convenios, trámites.
Con el canal: Nosotros somos su socio llave en mano en España. Solo envían alumnos.
dinero
Antes: Invertir en infraestructura de captación y gestión en España.
Con el canal: Cero inversión. Solo filtran y envían candidatos.
esfuerzo
Antes: Navegar trámites españoles desconocidos (matrícula, visado, alojamiento).
Con el canal: Nosotros gestionamos todo en España. La entidad solo acredita.
📊 Inversión en infraestructura España: de alta → cero
Alumno LatAm
Estudiante hispanoamericano que quiere FP en España con salida profesional.
tiempo
Antes: Buscar FP en España en soledad, años de incertidumbre y trámites.
Con el canal: Canal directo vía entidad de confianza + nosotros: ruta clara y guiada.
dinero
Antes: Agencias costosas o ruta incierta con dinero perdido.
Con el canal: Ruta clara, coste transparente, financiación vía entidad posible.
esfuerzo
Antes: Trámites consulares, matrícula y alojamiento en solitario.
Con el canal: Nosotros gestionamos matrícula, visado y trámites. El alumno solo se forma.
📊 Tiempo a FP en España: de años inciertos → meses guiados
Centro FP español
Centro de FP en España que necesita alumnos para llenar aulas y mantener grupos.
tiempo
Antes: Campañas de marketing anuales para captar alumnos locales.
Con el canal: Alumnos garantizados vía canal LatAm estable.
dinero
Antes: Coste de captación por alumno alto (marketing, ferias, comisiones).
Con el canal: Coste de captación marginal cero: el canal entrega grupos.
esfuerzo
Antes: Gestión de alumnos internacionales individuales, cada uno con su problema.
Con el canal: Grupos coherentes vía entidad, pre-filtrados y acompañados.
📊 Coste de captación por alumno: de alto → marginal cero
💡 El canal se sostiene si las tres partes ganan: la entidad envía sin invertir, el alumno llega sin perderse y el centro llena aulas sin marketing. No se trata de "colocar alumnos", sino de construir un puente estable.
Canal de Captación LatAm → FP España
Acuerdos con entidades latinoamericanas para atraer alumnos a FP en España
Construimos el puente entre entidades latinoamericanas y la FP española: las entidades envían alumnos, nosotros gestionamos matrícula, formación y salida profesional en España.
Países objetivo LatAm
Países con vocación de internacionalización educativa hacia España y demanda de FP con salida laboral.
Matching triple: entidad + alumno + centro
Construimos una red de entidades LatAm, alumnos pre-filtrados y centros FP españoles. El convenio es el nexo: la entidad envía, el alumno se forma y el centro llena aulas. Si un alumno no encaja con el centro A, puede encajar con B; si una entidad no envía una familia, otra sí. El coste marginal cae con cada nuevo convenio.
Estrategia: 2-3 entidades + 1-2 centros
No buscar 100 alumnos el primer año. Buscar 2-3 entidades LatAm y 1-2 centros FP españoles con un primer grupo de 20-30 alumnos.
Si cada entidad envía 10 alumnos y el centro recibe 30 → 30 matrículas con datos reales de captación, coste, visado y permanencia. Con 30 ya tienes el caso de éxito replicable.
"Gestionamos 30 alumnos LatAm en FP española el primer año, vía 3 entidades, con cero deserciones por trámites."
Argumento a la entidad LatAm
No buscamos que construyáis un canal hacia España. Buscamos ser vuestro socio en España: vosotros enviáis alumnos acreditados, nosotros gestionamos matrícula, formación y salida profesional.
¿Cuántos alumnos queríais enviar a FP en España el próximo curso si tuvierais un socio que gestionara todo allí?
Argumento al centro FP español
No buscamos llenar vuestras aulas con alumnos sueltos. Buscamos un canal estable con entidades LatAm que os entregue grupos coherentes año tras año.
¿Cuántas plazas os quedarían vacías este año sin coste de captación si tuvierais un canal LatAm estable?
2 · Segmentación y cliente ideal
Segmentación por tipo de entidad LatAm
La propuesta se calcula sobre el volumen de alumnos enviados al año y el tipo de entidad, no sobre el tamaño de la entidad.
| Tipo de entidad | Interés | Volumen/año | Programa | Precio (hipótesis) |
|---|---|---|---|---|
| Universidades LatAm | Primario | 20-50 alumnos/año | Convenio universitario | Comisión por alumno 500-1.500€ |
| Gobiernos / Ministerios | Primario | Becas y programas | Programa gubernamental | Acuerdo marco |
| Asociaciones profesionales | Bueno | 10-30 alumnos/año | Convenio asociación | Comisión por alumno 500-1.000€ |
| Colegios / Institutos | Secundario | 5-15 alumnos/año | Convenio educativo | Comisión por alumno 400-800€ |
⚠️ No vender estos precios todavía. Primero calcular el coste real del canal y el ahorro de cada parte.
Entidad LatAm ideal
- Universidad, gobierno, asociación o colegio con vocación de enviar alumnos a España
- Credibilidad y red en su país de origen
- Capacidad de filtrar y acreditar candidatos
- Interés en FP con salida laboral real (no solo académica)
- Quieren un socio en España que gestione todo el ciclo
Alumno ideal
- Estudiante hispanoamericano de 18-30 años
- Bachillerato o equivalente completo
- Vocación clara: FP en España con salida profesional
- Capacidad de financiarse (propia o vía entidad)
- Disponibilidad para formarse 1-2 años en España
Centro FP español ideal
- Centro de FP con plazas disponibles o riesgo de grupos vacíos
- Familias profesionales con demanda laboral real (sanidad, hostelería, logística, industria)
- Capacidad de recibir alumnos internacionales
- Interés en un canal estable, no alumnos sueltos
- Vocación de colocación laboral del titulado
A evitar (hoy)
Entidades que quieren lucrar colocando alumnos sin calidad, y centros que buscan llenar aulas con cualquier alumno sin vocación de colocación. El canal se rompe si alguna de las tres partes no gana.
⏭️ Mañana: cliente secundario desde la bolsa
Cliente secundario a futuro: cuando el canal con entidades grandes esté consolidado, los colegios pequeños se atienden desde la misma bolsa de alumnos. Hoy son secundarios; mañana son escala.
3 · Caso piloto: Entidad X (Centro de Formación Oficial LatAm)
Caso: Entidad X · Centro de Formación Oficial LatAm
Tipo
Convenio con centro formativo
Perfiles FP
FP Sanidad + Hostelería + Logística
Particularidad
Centro de formación oficial en LatAm con vocación de enviar alumnos a FP en España
Canal de captación LatAm → FP España — no colocación de alumnos sueltos, sino convenio estable que entrega grupos coherentes año tras año.
Flujo del canal para Entidad X · Centro de Formación Oficial LatAm
ENTIDAD X
Universidad LatAm, 30 alumnos/año
CONVENIO
Acuerdo marco de envío
CAPTACIÓN
Filtrado por la entidad
MATRÍCULA
Nosotros en España
FORMACIÓN
FP 1-2 años
INCORPORACIÓN
Salida profesional
No gestionamos solo matrículas. Gestionamos el canal entre la entidad y el centro para que ambas partes ganen año tras año.
4 tipos de movimiento a distinguir
Envío
Nueva promoción de alumnos que la entidad envía al centro.
Renovación
Mismo alumno → siguiente curso de FP.
Movilidad
Alumno → otro centro de la red española.
Retorno
Alumno que retorna al país con FP válida.
Familias FP con salida laboral (oferta del canal)
5 datos a pedir a Entidad X antes de poner un precio:
- 1¿Cuántos alumnos queríais enviar a FP en España el próximo curso?
- 2¿Qué familias profesionales tienen más demanda entre vuestros estudiantes?
- 3¿Tenéis capacidad de filtrar y acreditar candidatos?
- 4¿Habéis intentado enviar alumnos a España antes? ¿Qué pasó con los trámites?
- 5¿Qué os gustaría que gestionara un socio en España: solo matrícula o todo el ciclo?
Argumento económico (trilateral)
Entidad X: centro de formación oficial LatAm que quiere enviar 30 alumnos/año a FP en España.
Entidad LatAm
50.000€
construir infraestructura propia en España (contactos, convenios, gestores, oficina)
Alumno
3000€
vs. agencia individual costosa o ruta incierta en solitario
Centro FP
24.000€
coste de captación por alumno eliminado (30 × 800€ marketing/ferias/comisiones)
No "páguenos por colocar alumnos". Sino: "Si la entidad envía 30 alumnos y nosotros gestionamos todo en España, las tres partes ganan sin invertir en infraestructura."
🎯 ¿Cuánto de ese ahorro (infraestructura evitada + captación eliminada + ruta guiada del alumno) puedes convertir legítimamente en precio del canal y cuánto te cuesta producirlo?
4 · Diagnóstico sigiloso y piloto medible
Piloto Entidad X: 20-30 alumnos de centro de formación LatAm en FP española
Duración: 1-2 cursos académicos · No vender 100 alumnos el primer año. Empezar con 20-30 y medir.
Alumnos captados LatAm
40-60
Alumnos matriculados
25-30
Visados aprobados
100%
Permanencia curso 1
>90%
Titulados
20-25
Colocados
15-20
Deserciones por trámites
0
Renovación convenio
Sí
Métricas finales del piloto
Diagnóstico sigiloso en la primera conversación
Salir de la conversación con Entidad X sabiendo 8 cifras sin preguntar por costes directamente.
1. Volumen real
"Aproximadamente, ¿cuántos estudiantes queríais enviar a formación en España el próximo curso académico?"
2. Familias profesionales
"¿Qué familias profesionales tienen más demanda entre vuestros estudiantes? Sanidad, hostelería, logística, informática..."
3. Experiencia previa
"¿Habéis intentado enviar alumnos a España antes? ¿Cómo fue la experiencia con los trámites, matrícula y visados?"
4. Capacidad de filtrado
"¿Tenéis un proceso para filtrar y acreditar candidatos, o enviáis a todos los que se interesan?"
5. Infraestructura en España
"¿Tenéis alguien en España que gestione a los alumnos, o cada estudiante se las arregla solo?"
6. Carga de gestión
"De vuestro equipo, ¿cuánto tiempo os consume gestionar envíos internacionales si lo hacéis vosotros?"
7. Introducir sin vender
"Estamos trabajando con centros de FP en España en un modelo de canal con entidades latinoamericanas. La idea es que la entidad envíe alumnos acreditados y nosotros gestionemos matrícula, formación y salida profesional en España."
8. La pregunta que abre la puerta
"Si pudiéramos ser vuestro socio en España y gestionar todo el ciclo de vuestros alumnos, ¿tendría sentido empezar con un grupo pequeño el próximo curso?"
Pregunta decisiva (qué les importa al evaluar)
"Cuando evaluáis enviar alumnos al extranjero, ¿qué os importa más: el coste del programa, la calidad de la formación o que los alumnos estén bien acompañados en España?"
NO preguntar todavía
- ❌ ¿Cuánto pagáis de comisión por alumno?
- ❌ ¿Cuánto dinero tenéis para internacionalización?
- ❌ ¿Cuánto os cuesta cada alumno enviado?
- ❌ ¿Qué presupuesto tenéis para convenios?
- ❌ ¿Cuánto pagaríais por nuestro canal?
8 cifras a sacar de la conversación
Alumnos/año
❓
Familias FP
❓
Intentos previos España
❓
Visados denegados
❓
Capacidad filtrado
❓
Infraestructura España
❓
Horas gestión/envío
❓
Acompañamiento actual
❓
🎯 El objetivo de la primera conversación no es vender el convenio. Es conseguir los datos que te permitan fabricar una propuesta que al responsable de internacionalización le resulte difícil justificar que no pruebe.
Hemos hecho una simulación con los datos que nos facilitasteis. Creemos que el canal puede gestionar X alumnos el próximo curso, con cero deserciones por trámites y salida profesional garantizada. Os proponemos empezar con un grupo de 20-30 alumnos.
Excel económico del modelo
Caso real Entidad X: 30 alumnos/año con escenarios de 10, 20, 30 y 40 alumnos enviados.
Calcular simultáneamente:
Saber si esto es un negocio de 10.000, 30.000 o 60.000 € anuales por entidad, en vez de poner el precio a ojo.
Si este formato funciona, se replica
La estructura (concepto → segmentación → caso real → diagnóstico → piloto → Excel económico) es replicable para las demás vías con otros casos piloto. Tras cerrar la Vía 1 (Fundae), la Vía 2 (Cantera Laboral), la Vía 3 (Títulos Propios) y la Vía 4 (FP), argumentamos el resto con la misma plantilla.