De un centro que vive de una convocatoria
a un centro de formación permanente
que factura los 365 días del año.
No os proponemos cambiar de actividad. Os proponemos dejar de depender de una sola actividad.
El Problema
Dependemos de una única fuente de ingresos. La matrícula. Si baja, todo el negocio baja.
El problema
- Dependemos de la matrícula de FP.
- Si baja la matrícula → bajan los ingresos.
- Si bajan los ingresos → no se cubren los costes fijos.
Resultado: -300.000€ al año.
La solución
La FP sigue siendo el corazón.
Añadimos: Empresas, IA, Universidad, Especialidades, Internacional.
Si una línea baja, las demás sostienen el negocio.
Resultado: el centro deja de depender de una sola convocatoria.
El objetivo no es salvar una convocatoria.
Es transformar el modelo de negocio para que una sola línea nunca vuelva a poner en riesgo el centro.
El Diagnóstico
Perder 300.000€ al año no es un problema de marketing. Es un problema de modelo de negocio.
Matrícula estancada
La FP reglada presencial depende de un mercado local saturado y envejecido. El crecimiento orgánico no es viable a corto plazo.
Aulas vacías
Espacios infrautilizados por tardes y fines de semana que cuestan lo mismo vacíos que ocupados. El coste fijo no desaparece con la inactividad.
Una sola línea de ingresos
El centro depende exclusivamente de la matrícula de FP oficial. Sin diversificación, sin margen. Un solo punto de fallo destruye la viabilidad.
Estructura rígida
Plantilla y gastos fijos pensados para un volumen de alumnos que ya no llega. La estructura no se ha adaptado a la nueva realidad del mercado.
El mercado en cifras
20,6%
de los centros de FP de Grado Superior en España son privados (Ministerio de Educación, 2022-2023). La competencia directa es real y creciente.
3.500+
especialidades formativas gestiona el SEPE, con un presupuesto de 500M€ para 2024-2027 (BOE, agosto).
+40%
ha crecido la matrícula de FP en la última década — pero concentrada en FP online y grandes ciudades, no en centros presenciales de mercados locales.
Escasez
estructural de talento: España necesita incorporar trabajadores cualificados de fuera de la UE (informes de empleabilidad SEPE).
Contexto Macro: el motor de la movilidad laboral
2,1%
Proyección de crecimiento del PIB de América Latina y el Caribe para 2026 (Banco Mundial, abril 2026).
~55%
Tasa de informalidad laboral en la región (OIT, Panorama Laboral 2025) — el talento cualificado no encuentra retorno formal.
+15%
Crecimiento interanual de la emigración cualificada hispanoamericana hacia la UE (Eurostat, 2024).
Lectura para el centro: el estancamiento estructural de América Latina y el Caribe actúa como catalizador de la movilidad profesional. Este contexto garantiza una oferta sostenida de talento cualificado que busca activamente entornos de mayor productividad — el mismo flujo que la plataforma de teleformación del Consorcio canaliza hacia las empresas españolas y, de paso, hacia las aulas del centro.
La Idea Fuerza
No vendemos nueve proyectos. Vendemos una única idea.
El centro vive de una convocatoria. Si baja la matrícula, el centro entra en pérdidas.
El centro tiene ingresos de FP, Empresas, IA, Universidad, Formación continua, Internacional, Especialidades. Si una línea baja, las demás sostienen el negocio.
Escenario objetivo: beneficios desde 2027. El ritmo de crecimiento dependerá del volumen de líneas activas.
No os proponemos cambiar de actividad. Os proponemos dejar de depender de una sola actividad.
Vías de negocio
Seis vías de negocio independientes, cada una con su lógica operativa, KPIs y modelo de ingresos. Un paraguas estratégico, seis business plans.
Resumen ejecutivo unificado
La Escuela Técnica pivota hacia un modelo diversificado de alto impacto. Seis vías de negocio con regulación, perfil de cliente y modelo de ingresos distintos, pero con recursos compartidos que maximizan la eficiencia operativa. Cada vía requiere su propio plan de viabilidad antes de escalar.
CRM
Gestión centralizada de leads, cuentas, expedientes y facturación. Un único sistema para las 6 vías: evita duplicar costes de prospección y administración.
Plataforma de Teleformación
LMS SCORM con aula virtual, seguimiento de progreso por alumno, tutoría online y cumplimiento SEPE/Fundae. Sirve para Fundae, Alternancia, Títulos Propios e In-company.
Sede / Aula física
Infraestructura compartida entre todas las vías: sede administrativa, aulas para sesiones presenciales o mixtas, y espacio de apoyo para tutorías y evaluaciones.
Administración
Centralización de trámites SEPE, contabilidad y justificación Fundae para todas las vías.
Marca / Legal
Paraguas "Escuela Técnica" para comunicaciones, contratos y cumplimiento normativo.
Cuadro de Mando Ejecutivo
Vista consolidada en una sola página: qué aporta cada parte y cómo se reparte el beneficio. Los valores provienen de la Calculadora de Márgenes — ajústalos allí y este cuadro se recalcula automáticamente.
Capital Financiero, Institucional e Intelectual
Aportación: El Centro
Capital Intelectual y Tecnológico
Aportación: Consorcio / Futuro Compartido
Rentabilidad consolidada · 6 vías
| Vía | Modalidad | Ingresos | Beneficio | Consorcio (50%) | Centro (50%) |
|---|---|---|---|---|---|
Vía 1: Formación Bonificada (Fundae) | Teleformación | 4500 € | -4550 € | 8450 € | 600 € |
Vía 2: Contratos de Formación en Alternancia | Teleformación | 137.813 € | 95.281 € | 70.922 € | 66.891 € |
Vía 3: Títulos Propios Universitarios | Teleformación | 27.000 € | 5050 € | 12.725 € | 7525 € |
Vía 4: Formación Profesional | Teleformación | 110.000 € | 45.500 € | 33.750 € | 76.250 € |
Vía 5: Formación a Empresas (In-company) | Teleformación | 2250 € | -1275 € | 3225 € | 300 € |
Vía 6: Formación + Derecho a Trabajo | Teleformación | 52.500 € | 24.750 € | 25.125 € | 27.375 € |
| TOTAL | 334.063 € | 164.756 € | 154.197 € | 178.941 € | |
334.063 €
154.197 €
178.941 €
4 / 6
Lectura ejecutiva
El centro no paga por la transformación: aporta lo que ya tiene (instalaciones, claustro, prestigio) y recibe tecnología, contenidos y acceso a mercados que no podría replicar internamente.
El consorcio asume el riesgo tecnológico y el centro el riesgo logístico. Ambos recuperan sus costes y se reparten el beneficio bruto al 50%.
Tres Escenarios
Cada escenario escala el ritmo de matrícula de las vías (50%, 70%, 100%). El capital de la ETEE (35.000€ cada septiembre) y la caja directa de alumnos sin empresa son fijas en los tres. El mes de recuperación se calcula en vivo desde la Proyección 36 meses con los valores actuales.
Primera matrícula unificada en Dic 26 · Capital ETEE 35.000 €/año (sep)
Conservador
Recupera inversión
Sep 26 (mes 1)
Primer mes en beneficio
Dic 26
Ingresos 36m
1.315.250 €
Saldo final a 36m
517.395 €
Activación mínima de las líneas de corto plazo (cursos intensivos, especialidades SEPE ya declarables). El centro se sostiene sin asumir todas las líneas a la vez.
Base
Recupera inversión
Sep 26 (mes 1)
Primer mes en beneficio
Dic 26
Ingresos 36m
1.704.725 €
Saldo final a 36m
634.652 €
Especialidades SEPE + Instituto de Competencias + Formación para Empresas activas. El Título Propio inicia captación en diciembre.
Ambicioso
Recupera inversión
Sep 26 (mes 1)
Primer mes en beneficio
Dic 26
Ingresos 36m
2.404.738 €
Saldo final a 36m
825.994 €
Todas las líneas activas, incluyendo Título Propio y captación internacional. El centro factura en todos los slots horarios.
Antes de captar un solo cliente, el motor tiene que estar montado
CRM operativo, plataforma con 10 itinerarios y ~200 especialidades inscritas en el SEPE, bases de datos cribadas, gestión FUNDAE y contratos de alternancia listos, landings de atracción diseñadas y equipo formado. El plan de marketing se diseña entre agosto y septiembre, para que el lanzamiento comercial empiece en septiembre con todo listo. Sin esta fase no hay lanzamiento comercial posible.
Construcción del CRM (CRM Grupo)
Configuración de pipelines, campos custom, integración webhook con MigraNet, importación de leads iniciales.
● EN CURSOPlataforma formativa: 10 itinerarios SEPE
Diseño de 10 itinerarios completos con ~20 especialidades cada uno (~200 fichas SEPE). Estructura modular, Prompt Maestro y Documento Maestro de Control.
● EN CURSODiseño del plan de marketing
Entre agosto y septiembre: definición de las 4 olas comerciales, embudos de captación B2B y B2C, calendario de seminarios, webinars y viajes, presupuesto Q4 y KPIs por acción.
○ PENDIENTEInscripción de ~200 especialidades en SEPE
Declaración Responsable + inscripción conjunta centro-especialidad en modalidad teleformación. Auditoría sobre plataforma, contenido de cursos, material y docente; aula física solo si lo exige la especialidad.
○ PENDIENTECribado de bases de datos B2B
Apollo.io: filtrado por sector, tamaño y cargo. Limpieza de emails, validación de consentimiento RGPD (legítimo interés) y opt-out.
○ PENDIENTECribado de bases de datos B2C
Portales empleo LatAm (Computrabajo, Bumeran): filtrado por perfil, país y disponibilidad. Cualificación previa de candidatos.
○ PENDIENTEGestión FUNDAE (bonificación)
Alta como entidad organizadora, configuración de la bonificación por alumno, modelo de justificación y seguimiento de expedientes bonificados.
○ PENDIENTEGestión de contratos de alternancia
Plantillas de contrato formato aprendizaje, anexos formativos, seguimiento de horas (875h/2 años), tutores laborales y de formación, portabilidad entre empresas.
○ PENDIENTEComercialización y diseño de webs de atracción
Landing pages por servicio (Fundae, Alternancia, Títulos Propios, FP, Visado) coherentes con la identidad ETEE. Embudos de captación, formularios y conexión al CRM.
○ PENDIENTEConvenios marco y contratos
Plantillas de Acuerdo Marco, contratos de alternancia, anexos de descuento y mandatos SEPA. Revisión legal.
○ PENDIENTEEquipo y formación de becarios
Selección de 4 becarios, convenios con centros educativos, alta en TGSS y onboarding en herramientas.
○ PENDIENTEPlan de Acción
Cronograma de septiembre 2026 a septiembre 2027. Cada mes combina los hitos operativos (auditoría, SEPE, Instituto) con las olas comerciales del Plan de Marketing (seminarios, viajes LatAm, becarios, facturación).
Flujo de Entrega de Activos (Centro → Consorcio)
El Centro aporta el poder institucional; el Consorcio aporta la capacidad de escala. El flujo no arranca hasta que el Centro valida los modelos.
Petición de documentación
Convenios, contratos y modelos vigentes
Entrega en bruto
El Centro aporta lo que ya utiliza
Digitalización y estructura
Modelos Maestros automatizados
Validación y firma del Centro
El flujo arranca solo tras aprobación
Esto protege al Centro: sabe exactamente qué se envía en su nombre y mantiene el control institucional sobre toda la documentación comercial.
Soporte estratégico remoto
Gestión integral desde fuera, sin ocupar espacio físico en el centro. El Consorcio / Futuro Compartido opera por canal digital y visita el centro solo en hitos clave (auditoría SEPE, arranque del Título Propio). El centro mantiene su autonomía total.
Flujo operativo de arranque
Cómo se coordinan el centro y el consorcio durante el primer trimestre.
Auditoría de aprovechamiento
Aula, material, docente
Inscripción SEPE + FUNDAE
Declaración + Entidad Organizadora
Lanzamiento Instituto IA
Bootcamps y cursos intensivos
Captación con IA de voz
Speed-to-lead < 30s
Arranque de cursos
Tardes, noches y fines de semana
Septiembre 2026 · Ola 1 — Local
Octubre 2026 · Ola 2 — México + Colombia
Noviembre 2026 · Ola 3 — Perú + Ecuador + conversión
Diciembre 2026 · Ola 4 — Cerrar y facturar
Enero 2027
Junio 2027
Septiembre 2027
El mensaje
No os proponemos cambiar de actividad. Os proponemos dejar de depender de una sola actividad: primero mantener la FP; después diversificar los ingresos con empresas, IA y especialidades; luego diferenciar el centro con el Título Propio y los convenios universitarios; y finalmente consolidar un campus que facture los 365 días del año.
El objetivo no es salvar un centro de FP.
Es transformarlo en un campus
de formación permanente.
Donde la FP oficial sea una de varias líneas de negocio, no la única de la que dependan los ingresos.
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Anexos y detalle técnico
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