Formación Útil Bonificada
Argumentación comercial de la Vía 1 (Formación Bonificada): la formación que tu equipo necesita, pagada por Fundae (no por tu presupuesto), sin papeleo para RRHH. Segmentación por tamaño, cliente ideal, caso piloto Sector X (logística), diagnóstico sigiloso y piloto medible. Si este formato funciona, se replica con otros casos para el resto de vías.
1 · El concepto: Formación Útil Bonificada
Lo que el cliente realmente compra: formación útil, gratis y sin papeleo
No vendemos "recuperar crédito". Las empresas hacen formación porque la necesitan. Lo que vendemos es que esa formación —transversales, obligatorios por sector y nuevas tecnologías— la pague Fundae, no el presupuesto de la empresa, y que RRHH no levante un solo papel. Tres dimensiones:
Tiempo
Antes
RRHH dedica semanas a buscar proveedores por cada tipo de curso, comparar precios, negociar y gestionar la administración de la bonificación.
Con el recuperador
Nosotros entregamos los tres tipos de formación llave en mano, bonificada. RRHH solo dice qué necesita su equipo.
📊 Horas de RRHH liberadas de búsqueda y gestión administrativa
Dinero
Antes
La empresa paga la formación que necesita de su propio presupuesto, o directamente no la hace por coste.
Con el recuperador
La formación la paga Fundae. Coste cero para la empresa: la misma formación, sin gastar presupuesto.
📊 Coste de la formación para la empresa: de presupuesto propio → 0€ (bonificado)
Esfuerzo
Antes
RRHH y dirección absorbidos por la complejidad administrativa de Fundae y el miedo a devoluciones.
Con el recuperador
Nosotros gestionamos todo el ciclo bonificado y asumimos el riesgo. La empresa solo recibe la formación.
📊 Riesgo de devolución eliminado: cero
💡 No se trata de "recuperar crédito". Se trata de que tu equipo reciba los tres tipos de formación que necesita, sin coste y sin papeleo. Fundae la paga, no tú.
Formación Útil Bonificada
Tres tipos de formación que tu equipo necesita, pagada por Fundae, sin papeleo
Cubrimos los tres tipos de formación que tu equipo necesita —transversales, obligatorios por sector y nuevas tecnologías— bonificada por Fundae (sin coste para la empresa) y sin papeleo para RRHH.
Los tres tipos de formación que cubrimos
Transversales
Todo sector los necesita
Formación que cualquier empresa debe dar a su equipo, independientemente del sector.
Obligatorios por sector
Carnés y certificados oficiales
Certificaciones y carnés obligatorios que el sector exige para poder ejercer el puesto.
Nuevas tecnologías
El futuro del puesto
Formación en IA, automatización y herramientas digitales que modernizan el puesto de trabajo.
Sectores objetivo (40-500 empleados)
Comparten el problema: crédito Fundae disponible + RRHH sin tiempo/capacidad para ejecutarlo + miedo a devoluciones.
Catálogo modular por los tres tipos + sector
Construimos un catálogo modular bonificable organizado en tres tipos (transversales, obligatorios por sector, nuevas tecnologías) y lo reutilizamos entre clientes. Si una empresa de logística necesita PRL + carretillas + IA aplicada, otra del sector necesita lo mismo: el coste de diseño del programa cae con cada nuevo cliente.
Estrategia: 10 empresas piloto
No buscar 100 pymes el primer año. Buscar 10 empresas piloto de 100-500 trabajadores con necesidad real en los tres tipos de formación.
Si cada una bonifica 15.000€ de formación (transversales + obligatorios + nuevas tecnologías) que hoy paga de presupuesto → 150.000€ de formación entregada a coste cero. Con 10 ya tienes datos reales.
"Entregamos 150.000€ de formación en los tres tipos a 10 pymes, a coste cero para ellas, sin papeleo para RRHH."
Argumento de venta a RRHH
No queremos sustituir a su departamento de RRHH. Queremos entregarle los tres tipos de formación que su equipo necesita, sin coste (la paga Fundae) y sin papeleo administrativo.
Ustedes nos dicen qué formación necesita su equipo: transversales (PRL, digital), obligatorios del sector (carnés, certificados) y nuevas tecnologías (IA, automatización). Nosotros la planificamos, bonificamos, ejecutamos y justificamos ante Fundae.
¿Qué formación necesita vuestro equipo en los tres tipos? Hagamos que la pague Fundae, no vuestro presupuesto.
2 · Segmentación y cliente ideal
Segmentación por tamaño (necesidad formativa)
La propuesta se calcula sobre la necesidad real de formación del equipo y la plantilla, no sobre un crédito abstracto.
| Tamaño empresa | Interés | Necesidad formativa | Programa | Precio (hipótesis) |
|---|---|---|---|---|
| 40-100 | Secundario | Programa Básico | 500-1.000 €/mes | |
| 100-250 | Bueno | Programa Profesional | 1.000-2.000 €/mes | |
| 250-500 | Muy bueno | Programa Enterprise | 2.000-3.500 €/mes | |
| 500+ | Excelente | Programa Enterprise+ | 3.500-6.000 €/mes |
⚠️ No vender estos precios todavía. Primero calcular la necesidad real de formación del equipo y el coste de gestión del ciclo bonificado.
Cliente ideal
- Pymes 40-500 empleados con necesidad real de formación en los tres tipos (transversales, obligatorios, nuevas tecnologías)
- Departamento de RRHH propio o externalizado
- Sectores prioritarios: comercio, logística, hostelería, sanidad residencial, industria auxiliar
- Que hoy pagan la formación de su bolsillo o no la hacen por coste
- Necesidad recurrente de PRL, LOPD, competencia digital + certificados sectoriales + modernización tecnológica
- RRHH sin tiempo/capacidad para gestionar la bonificación
A evitar (hoy)
Empresas de menos de 40 empleados: la cuota bonificable es demasiado baja para que el modelo tenga economía de escala. Sin embargo, una vez consolidado el volumen de pymes medianas, estas empresas pequeñas se atienden desde catálogo estándar bonificable sin coste marginal adicional.
⏭️ Mañana: cliente secundario desde catálogo
Cliente secundario a futuro: cuando el volumen de pymes medianas sostenga el modelo, las empresas pequeñas (<40 empleados) se atienden con catálogo estándar. Hoy son secundarias; mañana son escala.
3 · Caso piloto: Sector X (Logística)
Caso: Sector X · Logística
Plantilla
250
Perfil
Carretillero + PRL + IA aplicada al almacén
Particularidad
Necesita los tres tipos: PRL (transversal), carretillas (obligatorio sector), IA y automatización de almacén (nueva tecnología)
Formación útil bonificada en los tres tipos — no un gestor de crédito, sino el proveedor que entrega transversales, obligatorios y nuevas tecnologías, a coste cero y sin papeleo
Flujo de recuperación de crédito para Sector X · Logística
SECTOR X
250 empleados, 40-60 a formar
NECESIDAD
3 tipos: PRL + carretillas + IA
PLAN
Catálogo modular bonificable
BONIFICACIÓN
Fundae paga la formación
EJECUCIÓN
Formación al equipo
JUSTIFICACIÓN
Cero devoluciones
No gestionamos crédito. Gestionamos los tres tipos de formación que tu equipo necesita, y los pagamos con Fundae para que no te cuesten.
4 situaciones de necesidad formativa a distinguir
Necesidad cubierta
Formación que el equipo necesita y recibe.
Necesidad no cubierta
Formación que el equipo necesita pero no recibe por coste.
Formación pagada
La empresa paga de su bolsillo lo que Fundae podría cubrir.
Formación bonificada
Fundae paga la formación: coste cero para la empresa.
Los tres tipos de formación para Sector X · Logística
Transversales
Obligatorios sector
Nuevas tecnologías
5 datos a pedir a Sector X antes de poner un precio:
- 1¿Qué formación transversal necesita vuestro equipo (PRL, LOPD, competencia digital, ofimática)?
- 2¿Qué certificados obligatorios del sector necesitáis renovar o sacar (carretillas, manipulación, PRL específica)?
- 3¿Estáis formando a vuestro equipo en nuevas tecnologías (IA, automatización, datos) o lo dejáis para luego?
- 4¿Cómo pagáis esa formación hoy: de presupuesto propio o la bonificáis con Fundae?
- 5¿Quién gestiona la administración Fundae y habéis tenido devoluciones?
Argumento económico
Sector X: 250 empleados. Necesita los tres tipos de formación para 40-60 trabajadores: PRL (transversal), carretillas (obligatorio), IA aplicada (nueva tecnología).
Sin bonificar (pagas tú)
18.000€/año
formación de los tres tipos pagada de presupuesto propio (o no hecha por coste)
Bonificado (paga Fundae)
0€/año
Fundae paga la misma formación. Coste cero para la empresa.
No "recuperamos crédito". Simplemente: los tres tipos de formación que tu equipo necesita, los paga Fundae en lugar de tu presupuesto.
🎯 ¿Cuánto de lo que vais a gastar en formación (transversales + obligatorios + nuevas tecnologías) podría pagarlo Fundae en lugar de vuestro presupuesto?
4 · Diagnóstico sigiloso y piloto medible
Piloto Sector X: los tres tipos de formación a coste cero
Duración: 12 meses (ciclo bonificable) · No vender 100 cursos. Empezar con la formación real de 10 empresas en los tres tipos y medir.
Empleados formados
40-60
Cursos transversales
4-6
Cursos obligatorios sector
3-4
Cursos nuevas tecnologías
2-3
Coste para la empresa
0€
Formación bonificada
18.000€
Devoluciones
0
Renovación anual
Sí
Métricas finales del piloto
Diagnóstico sigiloso en la primera conversación
Salir de Sector X sabiendo 8 cifras sin preguntar por costes directamente.
1. Necesidad transversal
"¿Qué formación transversal necesita vuestro equipo este año? PRL, protección de datos, competencia digital, ofimática..."
2. Obligatorios del sector
"¿Qué certificados o carnés obligatorios del sector necesitáis renovar o sacar nuevos? Carretillas, manipulación, PRL específica..."
3. Nuevas tecnologías
"¿Estáis formando a vuestro equipo en IA, automatización o herramientas digitales, o lo dejáis para cuando haya presupuesto?"
4. Cómo la pagáis hoy
"¿Esa formación la pagáis de presupuesto propio, la bonificáis con Fundae o directamente no la hacéis?"
5. Conocimiento de bonificación
"¿Sabíais que Fundae puede bonificar los tres tipos de formación, es decir, que los paga Fundae y no vuestro presupuesto?"
6. Gestión administrativa
"¿Quién se encarga de la gestión de la bonificación: RRHH interno, una asesoría externa o el propio centro? ¿Habéis tenido devoluciones?"
7. Introducir sin vender
"Estamos trabajando en un modelo para pymes que necesitan formación en los tres tipos (transversales, obligatorios del sector y nuevas tecnologías) pero la pagan de su bolsillo o no la hacen. La idea es entregarla a coste cero (la paga Fundae) y sin papeleo para RRHH."
8. La pregunta que abre la puerta
"Si pudiéramos entregaros los tres tipos de formación que vuestro equipo necesita, a coste cero y sin papeleo, ¿tendría sentido que hiciéramos una prueba este año?"
Pregunta decisiva (qué les importa al evaluar)
"Cuando evaluáis un proveedor de formación, ¿qué os importa más: el precio, que la formación sea útil para el equipo o no tener problemas con Fundae?"
NO preguntar todavía
- ❌ ¿Cuánto pagáis de Seguridad Social?
- ❌ ¿Cuánto crédito Fundae tenéis disponible?
- ❌ ¿Cuánto dinero perdéis por no ejecutar el crédito?
- ❌ ¿Qué presupuesto tenéis para formación?
- ❌ ¿Cuánto pagaríais por nuestro servicio?
8 cifras a sacar de la conversación
Plantilla
~250
Necesidad transversal
❓
Obligatorios sector
❓
Nuevas tecnologías
❓
Cómo la paga hoy
❓
Gestión: interno/externo
❓
Devoluciones históricas
❓
Conoce bonificación
❓
🎯 El objetivo de la primera conversación no es vender el contrato. Es conseguir los datos que te permitan fabricar una propuesta que al responsable de RRHH le resulte difícil justificar que no pruebe.
Hemos hecho una simulación con los datos que nos facilitasteis. Creemos que podemos entregar los tres tipos de formación que vuestro equipo necesita (transversales, obligatorios del sector y nuevas tecnologías) a coste cero para la empresa, sin papeleo para RRHH y sin riesgo de devoluciones. Os proponemos probarlo este año.
Excel económico del modelo
Caso real Sector X: coste de los tres tipos de formación vs coste bonificado (0).
Calcular simultáneamente:
Saber si esto es un negocio de 5.000, 15.000 o 30.000 € anuales por cliente pyme, en vez de poner el precio a ojo.
Si este formato funciona, se replica
La estructura (concepto → segmentación → caso real → diagnóstico → piloto → Excel económico) es replicable para las demás vías con otros casos piloto. Tras cerrar la Vía 1 (Fundae), la Vía 2 (Cantera Laboral) y la Vía 3 (Títulos Propios), argumentamos el resto con la misma plantilla.