Formación a Medida, No Bonificable, en Nuestra Plataforma
Argumentación comercial de la Vía 5 (Formación In-company Privada), reposicionada como formación a medida no bonificable: cursos privados diseñados sobre los procesos reales de la empresa, desplegados en nuestra plataforma. Diferencia clave con Fundae: aquí la empresa paga directamente porque necesita formación específica que no existe en catálogo. Ahorro unilateral: la empresa. Caso piloto Empresa X (logística), diagnóstico sigiloso y piloto medible.
1 · El concepto: Formación a medida en nuestra plataforma
Lo que la empresa compra: formación a medida sin infraestructura
No vendemos cursos sueltos ni catálogo. Vendemos reducir lo que a la empresa le cuesta tener formación específica: sin invertir en plataforma, sin crear contenido, sin contratar docentes. Tres dimensiones medibles:
Tiempo
Antes (por su cuenta)
Meses para montar un programa formativo a medida: seleccionar plataforma, crear contenido, contratar docentes, pilotar.
Con nuestra plataforma
Semanas: nosotros diagnosticamos, diseñamos y desplegamos en nuestra plataforma ya operativa.
📊 Tiempo a formación desplegada: de meses → semanas
Dinero
Antes (por su cuenta)
Invertir en plataforma LMS propia + creación de contenido + contratación de docentes + mantenimiento.
Con nuestra plataforma
Pago por uso: sin inversión en infraestructura. Solo pagas la formación que necesitas, cuando la necesitas.
📊 Inversión en infraestructura formativa: de alta → cero
Esfuerzo
Antes (por su cuenta)
Gestionar LMS, actualizar contenido, coordinar docentes, mantener certificados, renovar cursos.
Con nuestra plataforma
Nosotros gestionamos plataforma, contenido y docentes. RRHH solo define necesidades y recibe resultados.
📊 Horas de gestión formativa liberadas
💡 El programa se paga solo si reducimos el tiempo y el coste de tener formación específica sin que la empresa invierta en infraestructura. No se trata de "comprar cursos", sino de tener la formación exacta que necesitas, desplegada y medida, sin LMS propio.
Formación In-company Privada a Medida
Cursos privados no bonificables, diseñados a medida para la empresa, desplegados en nuestra plataforma
No vendemos catálogo genérico. Diseñamos la formación exacta que tu empresa necesita y la desplegamos en nuestra plataforma: sin que inviertas en LMS, creación de contenido ni docentes propios.
Diferencia clave con Fundae (Vía 1)
Fundae es formación bonificable del catálogo: la empresa recupera el coste vía bonificación en Seguros Sociales. In-company privado es formación no bonificable a medida: la empresa paga directamente porque necesita cursos específicos que no existen en catálogo, desplegados en nuestra plataforma. No compiten: cubren necesidades distintas.
Sectores objetivo
Plataforma + contenido + docentes: todo incluido
No vendemos solo cursos. Vendemos la infraestructura completa: nuestra plataforma LMS, el contenido diseñado a medida y los docentes que lo imparten. La empresa no monta nada: nosotros desplegamos, impartimos y medimos. Cada nuevo curso a medida enriquece la biblioteca reutilizable para futuros clientes.
Estrategia: 2-3 empresas, 3-5 cursos cada una
No buscar 20 empresas el primer año. Buscar 2-3 empresas con 3-5 cursos a medida cada una y medir resultados.
Si cada empresa hace 3 cursos con 30 alumnos → 90 alumnos formados con datos reales de coste, tiempo de despliegue y satisfacción. Con 3 empresas ya tienes el caso de éxito replicable.
"Desplegamos 3 cursos a medida en 4 semanas, sin que la empresa invirtiera en LMS ni contenido, con 90% de satisfacción."
Argumento a la empresa
No buscamos que montéis un LMS ni que creéis contenido. Buscamos que nos digáis qué formación necesitáis y nosotros la desplegamos en nuestra plataforma: lista para usar, medida y con resultados.
¿Cuánto tiempo y dinero os costaría montar esto por vuestra cuenta: plataforma, contenido y docentes? Hagamos el cálculo con vuestros datos reales.
2 · Segmentación y cliente ideal
Segmentación por tamaño de empresa
La propuesta se calcula sobre el volumen de alumnos a formar al año y la recurrencia, no sobre un único curso puntual.
| Tamaño de empresa | Interés | Alumnos/año | Programa | Precio (hipótesis) |
|---|---|---|---|---|
| Empresas 200-500 empleados | Primario | 50-150 alumnos/año | Paquete anual a medida | 8.000-20.000 €/año |
| Empresas 50-200 empleados | Primario | 20-50 alumnos/año | Paquete semestral | 4.000-10.000 €/año |
| Empresas 500+ empleados | Bueno | 150+ alumnos/año | Acuerdo marco | 15.000-40.000 €/año |
| Pymes 10-50 empleados | Secundario | 5-20 alumnos/año | Cursos puntuales | 1.500-4.000 €/curso |
⚠️ No vender estos precios todavía. Primero calcular el coste real de producción y el ahorro de la empresa.
Empresa con necesidad recurrente
- Necesita formación específica no cubierta por catálogo bonificable
- Sin plataforma LMS propia o con LMS obsoleto
- Necesidad recurrente (no puntual): al menos 2-3 cursos/año
- Interés en medir resultados (asistencia, aprobados, impacto)
- Disposición a pagar por formación privada (no busca bonificación)
Empresa con procesos propios
- Procesos internos que requieren formación específica (no genérica)
- Onboarding de nuevos empleados que necesita estandarizarse
- Cumplimiento normativo específico del sector (PRL, LOPD, calidad)
- Transformación digital que requiere reskilling del equipo
- Interés en que la formación refleje sus procesos, no un catálogo
Empresa que necesita escalar
- Crecimiento rápido que exige formar a muchos empleados rápido
- Apertura de nuevas delegaciones o líneas de negocio
- Necesidad de desplegar formación simultánea en varios centros
- Interés en una plataforma que soporte volumen sin caer
- Voluntad de externalizar la gestión formativa para centrarse en su negocio
A evitar (hoy)
Empresas que solo buscan bonificar formación genérica (para eso existe Fundae). Tampoco pymes con una necesidad puntual de un solo curso: el modelo in-company a medida se rentabiliza con recurrencia, no con un curso suelto.
⏭️ Mañana: catálogo in-company reutilizable
Cliente secundario a futuro: cuando la plataforma tenga una biblioteca de cursos a medida reutilizables, las pymes con necesidades puntuales se atienden desde el catálogo in-company. Hoy son secundarias; mañana son escala.
3 · Caso piloto: Empresa X (Logística)
Caso: Empresa X · Logística
Estructura
Paquete anual a medida (3 cursos)
Perfil formativo
PRL específica + competencia digital + procesos propios
Particularidad
Tiene catálogo genérico bonificable pero necesita formación a medida de sus procesos de almacén
Formación in-company privada a medida — no catálogo genérico, sino cursos diseñados sobre los procesos reales de la empresa, desplegados en nuestra plataforma sin que inviertan en LMS.
Flujo del paquete a medida para Empresa X · Logística
EMPRESA X
80 empleados, 3 cursos/año
DIAGNÓSTICO
Necesidades reales
DISEÑO
A medida de procesos
PLATAFORMA
Despliegue en nuestro LMS
IMPARTICIÓN
Docentes nuestros
MEDICIÓN
Resultados y certificados
No gestionamos solo cursos. Gestionamos la formación a medida de la empresa: desde el diagnóstico de necesidades hasta la medición de resultados, todo en nuestra plataforma.
4 tipos de movimiento a distinguir
Nuevo curso
Diseño y despliegue de un curso a medida nuevo.
Edición
Actualización de un curso existente por cambio de proceso.
Repetición
Mismo curso para una nueva promoción de empleados.
Escalado
Curso exitoso → despliegue en otra delegación.
Componentes del curso a medida (todo incluido)
5 datos a pedir a Empresa X antes de poner un precio:
- 1¿Qué formación necesitáis que no encontráis en catálogos genéricos?
- 2¿Cuántos empleados necesitaríais formar al año con contenido a medida?
- 3¿Tenéis plataforma LMS propia o externalizáis la formación?
- 4¿Cuánto tiempo os cuesta hoy montar un curso a medida de vuestros procesos?
- 5¿Preferís bonificar (Fundae) o pagar por formación privada a medida?
Argumento económico
Empresa X: 80 empleados, necesita 3 cursos a medida/año (PRL almacén, competencia digital, procesos propios).
Montaje propio (inversión inicial)
25.000€
montar LMS propio + crear 3 cursos a medida + contratar docentes (inversión inicial)
Mantenimiento propio (anual)
8000€/año
mantenimiento anual LMS + actualización contenido + coordinación docentes
Nuestro paquete (todo incluido)
12.000€/año
paquete anual 3 cursos a medida en nuestra plataforma (todo incluido)
No "págueme por cursos sueltos". Sino: "Si montáis esto por vuestra cuenta cuesta 25.000€ de inversión + 8.000€/año de mantenimiento. Con nosotros cuesta 12.000€/año todo incluido, sin inversión inicial."
🎯 ¿Cuánto de ese ahorro (inversión inicial evitada + mantenimiento eliminado + tiempo ahorrado) te permite cobrar legítimamente por el paquete y cuánto te cuesta producirlo?
4 · Diagnóstico sigiloso y piloto medible
Piloto Empresa X: 3 cursos a medida para 80 empleados
Duración: 4 semanas de despliegue + impartición · No vender 20 cursos el primer año. Empezar con 3 y medir.
Cursos diseñados a medida
3
Empleados formados
60-80
Tiempo de despliegue
<4 semanas
Satisfacción empleados
>85%
Aprobados
>80%
Inversión inicial empresa
0€
Renovación paquete
Sí
Cursos reutilizables
3 en biblioteca
Métricas finales del piloto
Diagnóstico sigiloso en la primera conversación
Salir de la conversación con Empresa X sabiendo 8 cifras sin preguntar por costes directamente.
1. Necesidad real
"¿Qué formación necesitáis que no encontráis en catálogos genéricos o bonificables?"
2. Volumen
"Aproximadamente, ¿cuántos empleados necesitaríais formar al año con contenido a medida?"
3. Plataforma actual
"¿Tenéis plataforma LMS propia o externalizáis la formación a proveedores?"
4. Tiempo de montaje
"Cuando necesitáis un curso a medida de vuestros procesos, ¿cuánto tarda en estar listo desde que lo pedís hasta que se imparte?"
5. Recurrencia
"¿Es una necesidad puntual o repetís formación a medida varias veces al año?"
6. Carga de RRHH
"De vuestro equipo de RRHH, ¿cuánto tiempo consume gestionar la formación a medida: buscar proveedores, coordinar contenido, evaluar resultados?"
7. Introducir sin vender
"Estamos ofreciendo formación in-company privada a medida: diseñamos los cursos sobre vuestros procesos reales y los desplegamos en nuestra plataforma, sin que invirtáis en LMS ni contenido. No es bonificable, es formación privada de calidad."
8. La pregunta que abre la puerta
"Si pudiéramos demostraros que desplegamos vuestros 3 cursos a medida en 4 semanas, sin inversión en plataforma, y con resultados medibles, ¿tendría sentido empezar con un piloto pequeño?"
Pregunta decisiva (qué les importa al evaluar)
"Cuando evaluáis formación a medida, ¿qué os importa más: el coste del curso, el tiempo hasta que está desplegado o que refleje vuestros procesos reales?"
NO preguntar todavía
- ❌ ¿Cuánto pagáis por curso?
- ❌ ¿Cuánto dinero tenéis para formación?
- ❌ ¿Qué presupuesto tenéis para LMS?
- ❌ ¿Cuánto pagaríais por nuestro servicio?
- ❌ ¿Cuánto gastáis en formación al año?
8 cifras a sacar de la conversación
Empleados a formar
❓
Cursos a medida/año
❓
LMS propio (sí/no)
❓
Tiempo de montaje
❓
Recurrencia
❓
Horas RRHH/formación
❓
Proveedores actuales
❓
Bonifican o pagan
❓
🎯 El objetivo de la primera conversación no es vender el paquete. Es conseguir los datos que te permitan fabricar una propuesta que al responsable de RRHH le resulte difícil justificar que no pruebe.
Hemos hecho una simulación con los datos que nos facilitasteis. Creemos que podemos desplegar vuestros 3 cursos a medida en 4 semanas, sin inversión en plataforma, y con resultados medibles. Os proponemos empezar con un piloto de 30-40 empleados.
Excel económico del modelo
Caso real Empresa X: 80 empleados con escenarios de 2, 3, 5 y 10 cursos a medida al año.
Calcular simultáneamente:
Saber si esto es un negocio de 8.000, 15.000 o 30.000 € anuales por empresa, en vez de poner el precio a ojo.
Cerradas las 5 vías argumentadas
Con esta página cerramos la argumentación comercial de las 5 vías principales: Vía 1 (Fundae), Vía 2 (Cantera Laboral), Vía 3 (Títulos Propios · Formación + Derecho a Trabajo), Vía 4 (FP · Canal LatAm) y Vía 5 (In-company Privada). Cada una con su caso, diagnóstico y piloto medible.